微软精心布置关系网 中国投资策略一再破例

        浪潮获得微软2500万美元的投资刚刚一个月，微软又要把“红包”送给中软公司。据记者了解，近日微软将正式向中软投资，资金将注入中软在香港的上市公司——中软国际。“这笔投资的具体金额应该与投给浪潮的资金差不多。”知情者告诉记者。

　　从微软的投资项目仔细分析，我们看到很明显的政府公关意图，也可以看到其在投资与合作中，如何精心布局业务与市场的开拓。

　　投资对象精挑细选

　　“投资是手段，不是目的。我们与战略伙伴的合作方式有很多种，如果投资意向能够谈成那对双方是锦上添花的事。但因为投资需要考虑的条件和因素很多，并不是简单的一拍即合，所以，如果不适合投资我们还会通过其他方式与战略伙伴进行合作。”微软全球战略联盟中国区经理韩大为对记者说。

　　“投资的确不是我们战略合作的重点，”创智集团技术总监邓顺华告诉记者，“作为合作的手段之一，微软在中国的四家全球战略合作伙伴企业都有可能获得其投资。微软准备在中国的投资远不至一两亿美元。”创智于去年4月与微软签约，成为其在中国的全球战略合作伙伴，另外三家企业是中软、神州数码和浪潮。“但微软投资的方向一定是其看重的东西。”邓顺华补充道。

　　那么微软选择这四家中国企业作为其全球战略合作伙伴是看重了哪些东西呢？韩大为向记者透露了微软选择“盟友”原则和思路：“我们选择全球战略合作伙伴的标准有以下几项：业界领先的地位、企业规模、地理区域的分布、业务所覆盖的行业差异性、当地政府的支持力度等。”

　　创智软件的规模虽然不是很大，但是在地理区域上，创智是长江以南的软件企业中实力最雄厚的，其势力可以辐射华中、华南市场。从业务来看创智在社保、电信、IPTV、流媒体等领域实力颇强。中软地处北京，在电子政务领域的地位毋庸置疑，中国政府的‘12金’工程中，中软参与了6大工程。浪潮在山东省的影响力自不必说，其ERP产品在烟草、税务、制造业等领域的积累也很深厚。神州数码不仅是中国最大的分销企业，地域辐射更广泛，而且其也长期专注于金融业、电信业。

　　可以看出，微软精心布置的这张“关系网”，在政府公关、区域覆盖及行业拓展方面可谓一举多得。然而编网、布局也只是手段，目的很明确，那就是和微软在中国的“合作共赢”策略一脉相承，对微软而言：不仅为微软的.net企业级应用开发平台笼络更多优秀的合作伙伴，同时也是其对中国软件产业承诺的履行。正如陈永正在微软浪潮投资合作签约仪式上所言：此次投资也是我们执行与落实微软与国家发改委2002年签署的关于支持中国软件产业发展有关备忘录的进一步举措。

　　中国投资策略一再破例

　　虽然微软一直以来的梦想，就是成为一个可为企业提供从应用服务器、数据库、中间件，到软件开发平台、操作系统、桌面应用软件和企业级应用软件的真正意义上的端到端软件解决方案提供商。但人们一直认为微软最强的优势和最大的利润支柱还是在桌面产品Windows 和Office。

　　实际上，去年微软这两类产品的销售增长已经下降到了个位数，而占其总营收1／3的Server＆tools division(企业服务器软件和工具部门)业务已经成为微软增长速度最快的业务，去年增长率为18%。“微软作为企业级服务供应商的角色，在国外市场上已经比较清晰，但在国内尚不够明确，我们的主要任务就是吸引更多的应用开发商、服务提供商和集成商投入基于.net平台的研发。”韩大为表示。

　　韩大为还透露到：“以往，微软选择全球战略合作伙伴的标准之一必须是跨国公司，但在中国我们破了例。虽然现在这四家企业80%以上的业务都在国内，但我们看到国内软件业未来的潜力，期望与他们共同成长。我们在中国的全球战略合作伙伴并不局限于这四家，未来不排除会吸纳新的成员。”

　　看来，国内的软件企业如能获得微软的“青睐”，光明的前途就可以预见了。当然，微软的条件是苛刻的。此前传闻用友、金蝶都与微软有过接触，但由于与其业务集中于中小企业市场，与微软MBS的目标客户不能形成差异和互补，甚至还有一些竞争关系，最终未能谈成合作。