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联想中国区发布四大战略 销售“渠道到城镇”

        昨日,联想集团副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏就职后,首次发表联想中国区的未来四大发展战略。 这是自9月30日联想全球组织整合之后,联想中国区第一次正式亮相。

  原联想中国的销售、营销、服务与联想国际中国区合二为一,形成联想中国区的新格局,中国区将成为联想全球5个区域总部中的一个。打造国际品牌、建立柔性企业、突破四大重点市场和充分发挥Think品牌业务与Lenovo品牌业务的协同效应,成为整合后的四大战略。

  “联想中国区的成立其实延续了大部分联想中国的元素。”昨日,联想集团副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏向《每日经济新闻》表示,架构的改变目前并没有造成实质性的变化,重点还是要深耕市场,拓展销售,笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场和中小企业市场是四大主阵地。

  整合后的联想中国区销量占新联想的42.6%,目前联想在中国区的市场份额为30.6%。

  增长快速的中国市场将成为拉动新联想更快发展的动力引擎,这点得到了所有跨国PC巨头的认同。宏碁前日更是表示,要猛攻中国市场,2007年超越联想成为全球第三。陈绍鹏对此表示,联想遇到过不少短跑型的对手,但是联想是跑长跑的,戴尔才是联想最主要的竞争对手。

  “联想要继续深耕中国市场。”陈绍鹏认为,即然宏碁这么看重中国市场,联想更加不会放松。事实上,联想内部已经有“渠道到镇”的计划,准备把渠道分销做到极致。一个细节是,就连浙江一个8万人的小岛,联想也布下了三个销售点。

  陈绍鹏本身就是销售出身,在联想13年来的职务几乎都与销售有关,一直做到联想中国销售系统副总裁。陈绍鹏对《每日经济新闻》表示,他多年来的工作状态是,每天都要关心销售数字,每天都有销售压力,常常会把销售数字带入梦中。

  他透露,就任中国区总经理对他工作的改变是,以前每天都要发短信向杨元庆或者刘军汇报,现在管的事情扩展了一些,汇报也改为用英语每周向主管销售的高级副总裁汇报,包括品牌、新兴机会等,但销售业绩还是考核核心。尤其是Lenovo和Think业务整合后,将形成中国市场上最强大的渠道体系,由于原IBMPCD和原联想在中国都拥有强大的渠道,整合后渠道总规模将达到10000家,对中国市场的渗透和覆盖将达到一个更高的水平。这也给陈绍鹏带来了更大的压力。

  “联想在中国有9000名员工,而IBM全球只有这么多,但我认为现在员工数量还不够。”陈绍鹏表示,充分发挥Lenovo和Think品牌业务的协同效应是中国区未来一大战略。而要把Think产品覆盖到五六级市场,在中国就需要借助联想的模式,这显然要招更多的人。

  另外,联想中国区还将成为新联想全球业务模式的样板,陈绍鹏坦言中国区是联想的黄埔军校,要把中国模式的经验适用于印度、巴西、俄罗斯等新兴市场。

  同时,联想中国区将成为新联想种子业务的孵化器,培育服务器、外设、数码等种子业务,为下一阶段的增长作准备。

发布人:孙琎-每日经济新闻  
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点击次数:  更新时间:2005-10-14 00:00:00  【打印此页】  【关闭】
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