盛大目标转向富人钱包 盒子只卖给2.5%人群

　　肩负着盛大公司未来发展大计，但在推广上一直神秘兮兮的“盒子”计划，马上就要露出“半边脸”了。记者昨天从盛大获悉，包含了家庭宽带娱乐设备———“盒子”基本内容的软件包EZ Pod将在下周提前上市，为其后“盒子”的全面上市探路。通过此举，一向以战略思维见长的盛大董事长陈天桥，实际上也为盛大与长虹、海信的同类产品未来的竞争布下了玄妙的一局。

　　“盒子”未动内容先行

　　“那是一个软件包，主要包括一张数据盘、一个遥控器和一个带有USB插口的接收器，用在个人电脑上，用户就可以提前享用和‘盒子’类似的服务。”昨天下午，盛大负责销售的高级副总裁凌海兴奋地告诉记者，“这个软件包将在下周正式上市，陈总已经正式确认时间了!”

　　据了解，软件包的关键部件在数据盘上，用户在普通个人电脑上安装之后，便可以选择使用包括网络游戏、单机游戏、在线教育、音乐、电影、电视剧等网络内容服务，这些内容，实际上就是盛大“盒子”的内容，遥控器和接收器则可以帮助用户方便使用这些内容。

　　凌海向记者透露，软件包的价格为458元，这个相对低廉的定价比较有利于更快地推广，从而为下一步盛大“盒子”的上市做好前期铺垫。

　　与IPTV划清界限

　　今年以来，以全球最大网络游戏运营商身份登陆美国纳斯达克的盛大公司，公开将未来发展寄托在一个“盒子”身上。那么，一直见名不见影的盛大“盒子”到底是什么呢?

　　记者不久前在北京召开的通讯展上看到，盛大“盒子”的外形和以往的DVD影碟机相似，内部结构实际上就是一台压缩了的个人电脑主机。和普通电脑一样也是采用微软Windows操作系统，只是在应用上将键盘换成了遥控器，操作起来比较简单，“盒子”与一台电视机连接在一起，接上宽带网络，用户便可以在传统的电视频道和网络内容间切换。

　　昨天，当记者再次向盛大方面提问“‘盒子’到底是什么东西”的时候，盛大方面在介绍了其上述功能之后，特地申明，“盒子”不是外界描述的IPTV(网络电视)硬件设备，“盒子”就是一台电脑主机，借用电视机作为显示屏。

　　据介绍，这是一个非常关键的问题。按照目前我国政策，从事网络电视产业需要国家特批，获得相关的“准生证”，而个人电脑，则没有这样的要求，盛大方面急于明确“盒子”的“身份”，间接表明“盒子”全面上市的时间已经不远。

　　首富盯上富人钱包

　　有趣的是，在网络游戏上主要依靠青少年玩家发家致富的盛大董事长陈天桥，这一次将眼光扩及到了富人身上。已经开始在浙江义乌试售的盒子，定价为每台6850元，而不是以前一直传言的两三千元，甚至几百元。

　　据了解，虽然盛大方面至今没有宣布“盒子”上市，但近日却被曝光已经在浙江义乌地区悄然销售。昨天，盛大公关总监李黎君正式证实了这一市场举措，并表示“市场反应不错”，但由于刚刚开始，所以还不能做出具体结论。

　　据了解，对于“盒子”的市场销售，陈天桥下属提出了一个口号:首期“盒子”只卖给2.5%的人群。李黎君解释，所谓2.5%的人群就是社会中的“富人阶层”，具体说就是月收入在5位数以上，每天工作比较忙碌，掌握电脑应用知识，对网络内容有较大需求的那群人，至于老板是怎么确定为“2.5%”的，就不得而知了。

　　自五六年前创办以来，盛大凭借网络游戏起家，一直依靠广大青少年发财，董事长陈天桥甚至因此登上了内地首富的宝座。随着“盒子”的上市，“陈首富”也开始将眼光扩及到了富人的腰包上。

　　“盒子”大战暗藏玄机

　　然而，富人的钱并不就好赚，盛大的“盒子”还没有全面上市，相同的产品已经先后面世。11月11日，彩电巨头长虹控制的长虹朝华推出的“数霸客厅娱乐中心”，实际上也是一个“盒子”。此前，海信拿出了“智佳媒体娱乐中心”，TCL造出了“M-BOX”，名字不同，但功能实际上都是家庭宽带娱乐设备，都是“盒子”，而且，到目前为止，这些“盒子”的定价也相差不多，都在几千元到近万的价位上。那么，在网络游戏上所向披靡的陈天桥这一次的制胜秘籍在哪里呢?

　　“在内容上，可以说就在这个软件包上!”李黎君分析，盛大花费数亿美元整合起来的内容将是别人无法复制、很难超越的优势。据了解，盛大即将上市的“软件包”类似一个客户端，可将用户与盛大庞大的数据库连接，获取游戏、电影、音乐等网络娱乐内容，以后还可以扩展到视频通讯、电子商务等内容，有了这些内容，“盒子”才可能产生相应的价值。

　　有意思的是，长虹和海信此前在展览上公开展示自己“盒子”的时候，屏幕上演示的，正是盛大的这个“软件包”———不管是哪家的“盒子”，最后用的都是盛大的内容，这才是陈天桥真正的布局!