分众传媒董事长江南春演讲

已经很多次来参加《东方企业家》的会议，上次还拿了奖，这次来的时候我其实有一点恐惧，因为我其实每次演讲的内容都是差不多，因为每个人给我的题目都是差不多，轮到我总是讲创新，让我讲得没有什么新意可言了，我就在想怎么讲出一些非常特别的东西，像分众传媒的特点是以生意模式为主的创新模式，世界上的生意在我看来有四种类型的生意，第一种是以性价比为主要竞争导向的生意，譬如说通用汽车，在汽车方面当然它有很多特殊的技术，当然随着技术越来越发展之后，汽车与汽车的同质化程度也相对越来越高，在这个过程当中可能彼此之间的专利不同，但是达到的性能或者功能是差不多的，这个时候譬如说如何依靠管理能力，依靠成本控制能力，依靠各种各样的能力使得产品本身的性价比更有竞争力，这样的一种企业在全球变成非常大的企业，这方面以性价比为竞争的企业，在台湾的很多企业在性价比的能力上面超越了很多的企业，所以崛起了非常多的优秀企业。第二部分来自于技术创新，设计创新为主要的企业，典型的例子是以微软和索尼为代表的公司，它卖的东西不是具体的产品，是靠技术不断的创新，微软、索尼、英特尔引领着人们欲望前进的方向，他们主导是在设计理念上的创新。第三种公司是卖品牌形象，卖的是一种无形价值，比如卖的是知识产权，比如说迪斯尼这样的公司，世界上最贵的老鼠就是米老鼠了，它就用一只老鼠，而且几十年之前发明的一只老鼠赚了全球人民很多的钱，发明了一种形象把这种形象植入到人民心目当中从而不断的创造价值，贩卖的是知识产权本身，贩卖的是某种形象。最后一种是卖的一种商业模式，比如说戴尔电脑，也许看不出戴尔电脑和IBM电脑之间技术有多大的区别，但是戴尔创造了直销的模式，然后在网上定制模式，了解消费者需求，最后产生了它的核心的竞争力，它是在商业模式上做了改变。

一个企业在做很多现在的过程当中，现在以性价比置身的企业面临很大的挑战，以技术创新的企业利润更多一点，卖知识产权的利润更暴利，回报率是非常之高的。以中国的企业来看重新改变选择，中国企业在世界工厂的过程当中，在性价比方面已经练出了一些功能，在资源的支持之下，在劳动力的支持之下，以及整个中国成为世界工厂的过程当中，在性价比，管理能力，成本控制能力上中国企业在这方面的竞争能力已经达到世界级的水平，并且让世界级的企业也接受了很大的挑战，这些企业在竞争过程当中同质化程度太高，要追求性价比不得不不断降低成本，同时带来的是利润下降之后，我觉得从长此以往的角度来说尽管产量上，销量上在未来雄踞世界第一，甚至于占有50％的市场占有率，但是也许不能支持中国在未来成为一个经济强国。第二种企业开始逐步靠自主研发通过技术的创新去找到属于我自己的独特设计、独特的技术，在这一点上中国还需要的时间会比较长，因为在原始基础的研究过程当中，中国为此投入的资源和精力还是不太够，由于我们基础的薄弱，我们现在很陶醉于生产出了某一种东西好象可以替代的，但是在技术先导型的产品，在高附加值产品的核心技术距离是非常远的，这是我们的发展方向，但是我们在这个方向走下去还需要假以时日，中国有一些特殊的需求，比如低端的产品需求，如果真的要掌握最尖端的技术还需要假以时日。第三方面中国在知识产权方面的思考，中国很多东西流行全球，但是很少看到我们的知识产权流行全球，好象电影有章子怡，但是中国人认识的美国歌星，或者欧美歌星的了解程度，和欧美人了解中国歌星的程度相差很远，在知识产权打入到海外市场当中，我们有多少部电影能够在海外市场上当中得到多少版权回复，在这个方面力度还是不够多。中国有一些企业做了很多转型，最后商业模式的转型，比如说像爱国者这样的企业，它做的一些创新的实业值得我们看一些脉络，不能说它的实业是成功与不成功，爱国者原来是做经销商出身的，最后成就了一个巨大的通路，自己生产产品，控制通路之后自己来生产，生产MP3，把这个做成全中国最大，因为性价比管理和通路管理很强，做成市场份额最强，接下来把MP3出口全球，接下来不满足于利润很低，这样做了一个手表型的，做了很多独特的设计，太阳眼镜型的，当时它的MP3产品具有了一些别人还没有具有的造型，第三部分既然我有这么多的终端可以卖知识产权，就可以组织很多人，可以包下超女，包下写作者，我的投资成本很低，两瓶啤酒一粒花生米，就可以有了老鼠爱大米这首歌，这首歌当成知识产权去卖的话就可以卖两千万，然后它又做了一个音乐网站，它利用掌握巨大的终端产品爱国者俱乐部可以下载原创的音乐，这个原创音乐只需要一块钱，这种商业模式的改革会带入全新的商业模式，从性价比到技术，到知识产权以及商业模式转型做了非常多的思考，也值得我们非常多的研究，创意创造生意，想象力创造利润率