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浪潮总裁孙丕恕:与比尔·盖茨共进晚餐的收获


  浪潮集团总裁孙丕恕(孙丕恕博客,孙丕恕新闻,孙丕恕说吧)最近春风满面。孙刚从微软总部回来,并与比尔·盖茨在其家中共进晚餐.“去微软美国总部的目的是合作和学习。
合作的内容主要有两个:一是软件外包,二是人才培训。”7月底的一天,在北京木墀地附近一家咖啡店,他对记者侃侃而谈。

  2005年,微软宣布注资浪潮国际2500万美元,浪潮成为唯一与微软有资本合作关系的中国企业。

  浪潮集团是一个自1980年代就做电脑的老牌计算机公司,20多年来经过了辉煌和沉寂。

  孙丕恕现在胃口很大,除了北美、日本外,欧洲、中东、东南亚等国际市场也同时进入了他的视野。

  与微软合作效果显著

  《21世纪》:浪潮与微软既有资本上的合作,也有业务上的合作,分别是怎样的合作模式?

   孙丕恕:从业务上看,有两方面的合作。一是基于微软.net平台的合作,微软看重浪潮有提供软硬一体化解决方案的能力。这种合作,一方面帮助微软推广了.net平台,另一方面,浪潮也增加了自己在行业中提供解决方案的能力。

   此外,是软件外包。微软刚刚与中国政府签定1亿美元的软件外包订单,浪潮是它的全球合作伙伴,微软是浪潮国际的股东,双方有更多的合作机会。

  这个业务使得浪潮具备了从美国接单的能力。

  让我更感到高兴的是,微软计划每年为中国培训数千名IT人才,其中重点是为浪潮这样的本土合作伙伴培训人才。

   资本方面的合作是微软对浪潮国际(8141.HK)注资2500万美元。目前已到位。

  《21世纪》:浪潮与微软的合作给浪潮带来了哪些具体的效应?

   孙丕恕:各方面的效果都很显著。

   以软件外包为例,跟微软合作后,浪潮的目标是今后发展2万人从事软件外包业务。业务营收将达5亿美元。目前虽然我们正在进行对日软件外包。但不足以支撑大的业务,必须通过与微软结盟获得美国订单。

   另外,浪潮计算机硬件产品的海外营销也与微软的渠道不无干系。由于浪潮有提供一体化解决方案的能力,微软在东欧等地推广.net平台时就会捎带推广浪潮的软、硬件产品。

   当然,微软只是推荐,能否获得成功,最终还得看浪潮的产品质量与服务能力。

  《21世纪》:哪些行业会得到加强?

  孙丕恕:与微软合作会帮助我们在税务和军工、航天、烟草、医药、大型制造业上加强竞争力。因为在微软的.net平台上,能捆绑浪潮的行业应用软件。

  希望海外业务占营收30%

   《21世纪》:浪潮换标持续了一年多,为什么那么郑重其事?也是国际化的考虑?

   孙丕恕:最重要的是考虑国际化拓展。汉字手写标识不利于品牌在国际市场的推广,英文命名与发音经过了全球各主要语言文化的检验,适合国际化推广应用,并符合国际潮流。换标后,浪潮将同更多的国际企业开展合资、合作。

   《21世纪》:浪潮的海外营收已占多大比例?

   孙丕恕:现在我们的软件外包年收入是2000多万美元。虽然不是规模最大的,但却是增长最快的。在集团目前的营收结构中,海外营收约占10%,到2010年,目标是营收中有30%的营收为海外业务,南美、东欧、东南亚将是浪潮发力的领域。

  《21世纪》:与联想相比,浪潮如何实现国际化,也会设立海外分公司吗?

  孙丕恕:浪潮国际是渐进式的。第一步,业务试水国际化,即将服务器、税控器等产品在中东、东南亚这些地区销售。微软的渠道能帮助浪潮;其次是软件外包业务,承接来自国际客户的订单,在国内完成。目前,浪潮在日本、在美国都有公司长期与浪潮合作的软件外包客户。第二步,是全面国际化。在全面国际化阶段,浪潮业务不限于中东、东南亚等区域,而是在美国、在欧洲这样的发达地区也有自己的客户。为了适应这样的业务发展,浪潮将在全球设立自己的分公司。目前,浪潮只是在美国、日本、香港、南美设立了分公司。中国大学毕业生从数量上讲已经超过美国,成为全球第一。高知识的服务外包工作会转向中国,浪潮要利用这一机会,将自己发展与印度的Infosys、Tata同等级别企业。这些企业,从事服务外包的员工均超过万人。

 

发布人:佚名-南方网讯  
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点击次数:  更新时间:2006-08-15 00:00:00  【打印此页】  【关闭】
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